tarte北美畅销,雪肌精在华降价,幸运pk10棋牌 _高丝业绩创下新高

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已幸运pk10棋牌 经 业绩很好,高丝起了挑战日本第二大化妆品公司花王地位的念头幸运pk10棋牌 。

日前,日本高丝发布了 2016 年财报,销售额、利润较去年增长 9.6%、13.1%,成为日本化妆品公司里成绩单尤为出彩的那另两个。

高丝是日本第三大化妆品公司,仅次于资生堂与花王。旗下有 COSME DECORTE (黛珂)、雪肌精、 JILL STU幸运pk10棋牌 ART Beauty、 ALBION (澳尔滨)等知名品牌。

能获得不可以了业绩,高丝在 2014 年斥资 1.35 亿美元购买的美国化妆品牌 tarte 功不可没。

tarte 是一家创立于 1999 年的绿帘石化妆品品牌,产品价格主要在 150-40 美元之间。以北美市场为中心, tarte 在马来西亚、泰国等 6 个国家拥有 11150 余家门店。当时海外销售额仅占集团销售额的 12%,苦于萎靡不振的海外销售额的高丝决定收购 tarte 以此打入国际市场。

高丝财报显示,以北美为主的欧美市场年销售额为 278.7 亿日元,较去年同期增加75.4%,欧美市场已经 超越亚洲市场成为高丝第二大海外市场。高丝社长小林一俊曾在采访中表示:“靠高丝自身品牌无法攻下的市场就要靠 tarte 来攻池掠地。”

高丝每年会将年销售额的 7% 用于广告宣传,但 tarte 对传统广告依赖极少。积极使用 Instagram、 YouTube、 Twitter 等 SNS 平台进行营销是 tarte 获得高收益的关键。截止 5 月 9 日, tarte 在 Instagram 上有 6150 万关注者, YouTube 上美妆博主的教学视频点击率超过 528 万次。

大伙曾提到美妆业得得话权掌握在美妆博主转过身,那先 美妆博主大多以“真实亲密的伙伴”的身份向消费者传递怎样通过使用美妆产品变美,短短几分钟的视频往往能令人被越来更慢“种草”。“看起来不太像广告但却能很好地宣传产品。”高丝国际事业开发幸运pk10棋牌 室室长田中健一说。

尽管 tarte 门店只进入了 6 个国家市场,但大伙却向全球 1150 个国家提供直邮服务。 2016 年电商平台销售额占 tarte 整体销售额的 13%,高丝希望 2017 年这人比例不不可以提升至 20%。

不过,高丝也在积极调整旗下自有品牌的经营策略。

赴日游成为热潮后,中档价格的“雪肌精”系列受到了中国赴日游客的追捧, 2015 年时高丝整体销售额的 6.5% 由“雪肌精”贡献。但这就造成了日本“雪肌精”畅销,中国“雪肌精”滞销的局面。

同样一瓶“雪肌精” 150ml 化妆水在中国售价 3150 元,而在日本药妆店基本 31150 日元左右就能买得到,已经 2015 年时日元汇率较低,当时在日本买同款“雪肌精”化妆水差太久倘若中国售价的一半。

于是高丝对中国地区“雪肌精”售价进行了调整,大伙将曾经 3150 元 150ml 的化妆水改版成 240 元 1150ml,每毫升“雪肌精”雪肌精的售价从曾经的 1.9 元降低至 1.33 元。

此外,“雪肌精”在日本曾经是药妆店产品,现在“雪肌精”现在已经 刚开始渐渐进入百货店专柜。百货店专柜商品极少像药妆店商品那样参与打折,对高丝而言,此举也不日本本土“雪肌精”的变相涨价。为了提升附加价值,在专柜销售的“雪肌精”会提供药妆店所不可以了的美容服务。

高丝社长小林一俊曾表示:“现在雪肌精在日本的销量老出了大幅下滑,但从全球销量来看,雪肌精销量是上涨的。从长远目光看大伙做出了不可以了破坏品牌价值的判断。”在这人策略下,高丝对在百货店销售的高端线品牌 ALBION 实行了限购法律法律最好的办法。

高丝已经 连续 5 年利润以超过 7% 的下行强度 快速增长。已经 业绩很好,在接受日本财经媒体 DIAMOND 的采访时,高丝的一位高层表露了“我应该 拿出花王日本国内市场第二位的位置”的想法。

题图来自 HautePinkPretty 文中图片来自 tarte

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